雷军:我比马云先提新零售,我的被盖过去了

专栏
2019
03/20
12:24
雷军
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小米 CEO 雷军:我比马云先提新零售,我的被盖过去了

昨日,第四届世界互联网大会在乌镇开幕,国内外各大科技大佬纷纷出席,在全世界的关注下,谈了下最新科技。

在接受媒体采访中,小米CEO雷军提到,自己比马云更早提出“新零售”。

去年10月份以来,“新零售”这个概念引发广泛关注。阿里巴巴董事局主席马云就曾表示,纯电商时代很快将会结束,未来的10年、20年,将没有电子商务这一说法,“新零售”将是未来。

那么问题来了,究竟是谁首先提出的“新零售”概念呢?

“小米的市场部考证了一下,“好像全国第一个讲新零售的就是我。”“我上午在一个地方讲的,马云下午在另一个会场讲的,我们在同一天讲的。可能阿里声量大,讲得多。”雷军表示。

这也许只是一句俏皮话,不过不论谁先谁后,在雷军看来,他和马云都不约而同地看到了新的机会。

雷军此前称,小米作为一个新零售的公司,小米在战略上已经验证了新零售的可能性。在今日受访中,他再次表示,小米之家是新零售的代表作之一,代表了用电商的技术来做线下零售店的一个典范。

事实也的确如此。今年11月5日,小米之家深圳旗舰店在试运营一个月后,正式开业。这是全球第一家小米之家旗舰店,小米因此专门举办盛大的开业仪式,雷军以及小米核心创始人团队如黎万强、林斌、刘德、洪峰等人均悉数南下到达现场,从这一点能够看出小米对这家旗舰店,以及小米之家的重视。

除此之外,今年国庆节小米之家正式突破200家,提前2个月完成2017年目标。未来三年,小米计划开设1000家线下店。

实际上,雷军眼中的新零售不是简单的从线上原路返回到线下,而是要用互联网的工具和方法,提升传统零售的效率,实现融合。而雷军在此基础上,很好地诠释了 “小米新零售“的八大战略:对标快时尚选址 、 低频变高频、爆品战略、大数据选品、提高连带率、增加体验性、强化品牌认知、打通全渠道。

从以上八大战略着手提高坪效,小米之家也的确做到了。小米总裁林斌此前在接受采访时透露,小米之家坪效(每平方面积上每天创造的销售额)很不错,达到了26万元,行业内仅次于苹果的40万左右,甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20万。

但同时,在进军线下的过程中,小米也遇到了一些问题。以渠道商为例,不同于OV,目前来说,小米的销售战略是以自我为中心,而这对于想大力发展线下的小米来说,没有给到足够利益至渠道商,渠道下沉自然难以推进。对此,也许小米高层也早已意识到。

从这来看,小米的新零售已经走上了正轨,但从线上转线下这条路依旧漫长、依旧任重道远。

THE END
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